中高端家居商场成红海 投合消费晋级是为“体面”?

2018-03-19

“消费晋级”、“中产阶级兴起”、“8090后成为消费的干流”是近几年频见媒体的高频词,消费晋级俨然是一场革新。一切商业上的从业者,都在投合消费晋级带来的商业时机。假如抓不住8090后干流消费人群的消费趋势,就必然会惨遭筛选,这简直是商业出资者一切人的一致。可是,在这场消费晋级的商业革新中,投合消费晋级趋势的大大都出资者如同过得并不好。反而陷入了窘境。原本是想“向上而生”,而实践的成果却是“向上找死”。

“中高端”定位成竞赛红海

前一段时间,应一家大型家居卖场的约请,前去当地商场进行商场调查,该市是这个省一切地级城市傍边经济条件最好的。只是市区的人口就超过了200万,接连5年GDP增速排名全省榜首。当造访完当地简直一切的建材家具卖场后,我发现,该市真不愧为经济强市。该市3万平米(单体面积)以上的“中高端”家居卖场10家,这10家家居卖场的面积加一块大约40万平方。成规划的低端家具卖场仅有2家,这2家卖场的面积加到一块还缺乏3万平方。看来当地的消费才能是很强的!

经过实地造访发现,当地的7家家居卖场的客流适当的有限,就是职业人士常说的“家居卖场的导购员比顾客多”的状况。行将开业的3家卖场是一家职业家居零售连锁巨子与当地的卖场进行的联婚家居卖场。现在正在招商阶段。咱们都知道家居职业连锁巨子的定位是“中高端”、“一站式”购物家居卖场。这些家居卖场一般是以大而全的规划优势及标准的运营办理制胜的。

根据二八规律,某一区域只有约20%的人有钱人(中高端人群),80%的人是“贫民”。咱们再来看看,当地家居卖场的定位:约40万平方米的中高端卖场针对的是20%的中高端人群。有约3万平方的家居卖场针对的是80%的中低偏低的方针人群。由此,可以显见,当地中高端家居卖场的竞赛环境现已严峻恶化了。

中高端家居卖场的面积与人口的比现已挨近1:1,而低端卖场面积与人口的比约是1:30以上。很明显低端家具卖场简直没有什么竞赛压力。经过调研也发现,这两个低端卖场是满租的。一个空位也没有。据当地职业人士介绍,低端卖场的商户依然是以坐销形式为主,商户大都都是盈余的。

跟着***家居零售巨子开店脚步的加速,全国各地的当地家居零售企业面对“同层次、同品牌(同层次品牌定位)、同运营形式”的应战就不行避免。现在,我国的大部分的省会城市、地级城市及经济条件较好的县级市,都在进行着这样一场中高端家居卖场的你死我话的争夺战。而这些城市的低端商场被忽视掉了。

商业出资不是为了投合消费趋势和“体面”

咱们再回到开始的论题:消费晋级。在消费晋级的时代布景下,曾经在某一城市占有一席之地的家居卖场(当地大型零售企业)也跟着消费的晋级,晋级了自己的卖场。“中高端定位”是这些当地零售企业的优先选择,也是与时俱进的体现,这简直是一切家居卖场的出资者,运营者都会这样做的工作。

正因为是这样的思想形式,一时间,我国的****,简直一切的城市,家居卖场的晋级成为了职业大趋势。咱们都以为中高端的定位是未来。中产阶级兴起、消费晋级,品牌化消费趋势是卖场晋级换代的根据。一时间,简直一切的家居卖场的装饰层次都是“巨大上”,你走进的简直都是中高端卖场,当你走进家居卖场,就像是走进了星级酒店。

房价的不断攀升,国家不断的调控,依然没有控制住消费者买房的热心,尽管简直一切人都感觉房价实在是太高了,可是,房子依然是抢手的产品。我国的消费者好像越来越有钱,消费者的消费层次好像越来越高,北上广的消费才能好像已远超欧美。家居卖场零售业作为严峻依靠房地产职业的职业,跟着房地产职业的高速增加,也在高速增加着。全国连锁家居卖场的开店扩张脚步越来越快。

某一区域商场的消费者,中高端消费者都只是少量的有钱人,关于中高端定位的卖场而言,定位中高端自身无对错之分。问题在于,这样的定位是不是适合在某一商场上参加商场竞赛,这样的定位能不能让自己取得杰出的盈余。无论是家居卖场的出资者、运营者,仍是依附于家居卖场的经销商都要稳重的考虑:做一个什么样定位的家居卖场,该进驻哪个家居卖场,有没有获利的时机,或者说获利的难易程度怎么。而不是一味的坚持自己对中高端的定位,却疏忽了商业出资的意图。更不能以为做低端的卖场就没有体面。

有特征的“低端家居卖场”成为职业出资者新时机

城市中的工薪阶层、外来的低端工种的打工者,城乡结合部的广阔人群,是一个不行忽视的巨大集体。谁能读懂他们的需求,谁就能取得巨大的成功。在整个消费晋级的布景下,当简直一切的家居卖场都在向中高端跨进时,一个被疏忽的巨大低端商场就呈现了。而参加这个商场的竞赛者并不多。可以敏锐洞悉到这一商场时机的家居卖场出资者,会很轻松的挣到钱。据我近几年的调查,多个城市的低端家居卖场的出售成绩是逆势增加的。而在这些卖场开店的家居经销商的生计压力并不大。

从商业的视点看,挣“有钱人”的钱和挣“贫民”的钱,本质上并无不同。当一切的人都以为挣有钱人的钱好挣时,那将是一场灾祸!